Estrutura da call
1
Apresenta PRO — R$ 4.997
Sempre o primeiro produto. Falar o valor com segurança e sem hesitar. A voz não pode fraquear.
2
Observa a reação
Deixar o cliente reagir antes de qualquer movimento. Não antecipar desconto. Não justificar demais.
3
Trabalha fechamento na PRO
Se o cliente entendeu o valor e tem urgência — fechar aqui.
4
Se necessário, apresenta Implementação
Como produto distinto — nunca como "opção mais barata". Perguntar antes de descer: "Qual valor você tinha imaginado?"
5
Só depois entra a condição especial
Apresentar como exceção justificada. Nunca antes de trabalhar o valor do produto.
O que você está vendendo
Foco sempre em:
- ✓ Resultado e transformação
- ✓ Ganho de tempo
- ✓ O olhar do Fabian sobre o projeto
- ✕ Não vender entregáveis ou detalhes técnicos
- ✕ Não listar bônus demais — confunde e já gerou rejeição em calls anteriores
Posicionamento dos produtos
Carro-chefe
PRO
R$ 4.997
Na call: R$ 2.997
- ✓ Projeto personalizado
- ✓ 2–3 encontros individuais exclusivos
- ✓ Horários adaptados à agenda
- ✓ WhatsApp direto com Fabian
- ✓ Plantão semanal por 1 ano
O cliente compra
Velocidade + prioridade + acompanhamento individual
Produto distinto
Implementação
R$ 2.997
Na call: R$ 1.997
- ✓ Projeto personalizado
- ✓ 1 encontro exclusivo
- ✓ Plantões semanais + grupo
- ✕ Sem agendamentos individuais
- ✕ Sem WhatsApp direto com Fabian
O cliente compra
Direção + plano de ação + suporte em grupo
Não vender Implementação quando: o projeto precisa de vários encontros ou envolve arquiteto. Nesses casos é PRO — obrigatoriamente.
Critério de decisão
Manter na PRO
- Cliente entendeu o valor
- Tem urgência
- Quer resolver logo
- Problema impacta o negócio
Ir para Implementação
- Valor da PRO saiu da realidade
- Verbalizou limite menor
- Quer resolver, mas não consegue investir
Não vender
- Sem urgência
- Sem intenção de investir
- Valor esperado abaixo de R$700
Ancoragem rápidaPara leads que chegam claramente fora do perfil PRO: ancorar o preço rapidamente e direcionar logo para Implementação — sem desenvolver toda a apresentação da PRO.
Erros que não podem acontecer
Misturar os produtos na apresentação
Descer de produto antes de entender o valor esperado
Falar o preço com voz hesitante ou tom de desculpa
Vender Implementação para projeto complexo ou com arquiteto